仕入・原材料の見直し 原価低減と原価統制 外注費の見直し マーケティングの基本 宣伝広告費の見直し 諸経費の見直し 内部業務の外注化 工場・バックヤードの効率化 標準原価管理 ABC分析／活動基準原価計算 マッチングによるコストダウン策 販売チャネル・販売手法 販売戦略の立案 新規事業立案 M&Aによる売上拡大策 マッチングによる売上拡大策 コスト削減事例（製造業） コスト削減事例（建設業） コスト削減事例（卸売業） コスト削減事例（小売業） コスト削減事例（不動産業） コスト削減事例（サービス業） コスト削減事例（介護福祉・医療業） コスト削減事例（IT業） 季節・朝夕・業況等を切り口にした挨拶 事前情報からの挨拶・トークの切り出し方 飛び込み営業をする前に確認すること 新規開拓の2度目以降の訪問のポイント 政策金融公庫の活用 動産担保融資 『中小企業の経営指標』 融資につなげる会話のパターン（サービス業） 融資につなげる会話のパターン（介護福祉・医療業） 融資につなげる会話のパターン(IT業） 訪問前の情報収集のポイント 信用保証制度 情報収集に使える雑談テーマのポイント 会社建物の観察ポイント オフィスの観察ポイント 工場の観察ポイント 倉庫の観察ポイント 小売店店舗の観察ポイント 飲食店店舗の観察ポイント 駐車場の観察ポイント 経営者の観察ポイント 従業員の観察ポイント 法人のホームページの見方 信用調査書の見方 現場での貸借対照表のチェックポイント 現場での損益計算書のチェックポイント 機械・設備更新に伴う設備資金 合理化に伴う設備資金 新規出店に伴う設備資金 研究開発に伴う設備資金