仕入・原材料の見直し 原価低減と原価統制 外注費の見直し マーケティングの基本 宣伝広告費の見直し 諸経費の見直し 内部業務の外注化 工場・バックヤードの効率化 標準原価管理 ABC分析／活動基準原価計算 マッチングによるコストダウン策 販売チャネル・販売手法 販売戦略の立案 新規事業立案 M&Aによる売上拡大策 マッチングによる売上拡大策 コスト削減事例（製造業） コスト削減事例（建設業） コスト削減事例（卸売業） コスト削減事例（小売業） コスト削減事例（不動産業） コスト削減事例（サービス業） コスト削減事例（介護福祉・医療業） コスト削減事例（IT業） 日常をテーマにしたトーク例 季節の行事をテーマにしたトーク例 冠婚にまつわるトーク例 葬祭にまつわるトーク例 感謝・ねぎらいを伝えるトーク例 別れ際に使えるトーク例 季節・朝夕・業況等を切り口にした挨拶 飛び込み営業をする前に確認すること 新規開拓の2度目以降の訪問のポイント 政策金融公庫の活用 動産担保融資 『中小企業の経営指標』 融資につなげる会話のパターン（製造業） 融資につなげる会話のパターン（建設業） 融資につなげる会話のパターン（飲食業） 融資につなげる会話のパターン（小売業） 融資につなげる会話のパターン（不動産業） 融資につなげる会話のパターン（サービス業） 融資につなげる会話のパターン（介護福祉・医療業） 融資につなげる会話のパターン(IT業） 訪問前の情報収集のポイント 信用保証制度 ＜キーワード別＞生命保険ニーズの発掘とアプローチトーク：相続税の支払準備 ＜キーワード別＞生命保険ニーズの発掘とアプローチトーク：子供への連年贈与 ＜キーワード別＞生命保険ニーズの発掘とアプローチトーク：特定の人への贈与 ＜キーワード別＞投資信託ニーズの発掘とアプローチトーク：保険金の取崩し ＜キーワード別＞投資信託ニーズの発掘とアプローチトーク：会社員の確定申告 ＜キーワード別＞投資信託ニーズの発掘とアプローチトーク：老後への不安 ＜キーワード別＞投資信託ニーズの発掘とアプローチトーク：教育費への不安 ＜キーワード別＞投資信託ニーズの発掘とアプローチトーク：日本の将来 ＜キーワード別＞その他のニーズの発掘とアプローチトーク：保有資産の偏り ＜キーワード別＞その他のニーズの発掘とアプローチトーク：運用成果への不満 ＜キーワード別＞その他のニーズの発掘とアプローチトーク：他行庫への不満 商品販売後のニーズの発掘とアプローチの進め方のポイント 商品販売後のニーズの発掘とアプローチの進め方：投資信託 商品販売後のニーズの発掘とアプローチの進め方：外貨預金 商品販売後のニーズの発掘とアプローチの進め方：国債 ＜キーワード別＞教育ローンニーズの発掘とアプローチトーク：子供の大学受験 ＜キーワード別＞自動車ローンニーズの発掘とアプローチトーク：使用年数 ＜キーワード別＞住宅ローンニーズの発掘とアプローチトーク：家賃の金額 ＜キーワード別＞住宅ローンニーズの発掘とアプローチトーク：子供の誕生 ＜キーワード別＞リフォームローンニーズの発掘とアプローチトーク：築年数 ＜キーワード別＞アパートローンニーズの発掘とアプローチトーク：固定資産税 ＜キーワード別＞アパートローンニーズの発掘とアプローチトーク：複数の土地 ＜キーワード別＞アパートローンニーズの発掘とアプローチトーク：子供の将来 情報収集に使える雑談テーマのポイント 情報収集に使える雑談テーマ：趣味 情報収集に使える雑談テーマ：孫 情報収集に使える雑談テーマ：不動産 不動産に関するニーズに応えるアプローチの進め方：自宅に対する考えの変化 お金に関するニーズに応えるアプローチの進め方：基準価額の動きを気にする お金に関するニーズに応えるアプローチの進め方：マーケットへの関心が高い お金に関するニーズに応えるアプローチの進め方：子供の同席を求める お金に関するニーズに応えるアプローチの進め方：孫の学費の話題が増える 他行融資の肩代わり 高齢者との金融取引の一般的な留意点＜身体機能に障害のあるお客様＞ 高齢者との金融取引の一般的な留意点＜ATMを利用するお客様＞ 高齢者との金融取引の一般的な留意点＜高齢のお客様の家族＞